卢婧：我是从05年5月加入金蝶集团的，先是在研发中心做了4年的HR产品经理、规划需求，在这期间认识了陈总（陈谏，理才网联合创始人兼董事长），并就未来HR产品的一些理想模型进行了深度交流并达成共识。2010年初我调入集团人力资源部，召集了一批在人力资源领域有独到见解、高学历且比较资深的精英一起来做金蝶内部管理体系制度建设。我们这个产品和业务高度结合的团队开始有了一个共同的产品梦想，不过当时因技术局限性、行业复杂性和资源限制等原因，这些想法也就暂时搁浅了。不过我们的团队对人力资源管理信息化的创新研究和创业梦想始终没有停止。

     到2013年5月的时候，我在金蝶已经做了八年，在研发待了四年，在人力资源部待了四年。之后维也纳酒店集团通过猎头找到我，我就去维也纳做了一段时间的行政中心副总裁，不久又兼任企管中心高级副总裁。到了2013年底，陈总找到了启动资金，我们的创业项目就这样开始了。“振臂一呼，创病皆起！”我们之前的团队成员纷纷放弃待遇优厚稳定的国企工作，为了实现当初共同的梦想陆续回归团队。包括金蝶、用友、腾讯和华为的一些老同事也都陆陆续续加入了进来。从2014年2月份公司注册，到9月产品上线，才用了半年多的时间，这是个厚积薄发、振奋人心的过程！

     我们创业的初衷就是想让企业员工能够愉快智慧的生活，让企业管理变得轻松、简单，用户管理上的痛点和难处是促使我们出来创业的主要原因。在企业级管理应用上，传统的ERP管理系统虽历经局域网、广域网、互联网的发展，但依然不成熟，远落后于企业发展的速度和用户应用的需要，僵硬、呆板、复杂的企业管理系统不仅让一线操作人员困于牢笼，也让企业管理人员颇为苦恼，而高额的拥有成本更让广大中小企业望而却步，严重阻碍了企业发展的步伐。

     所以说，自己之所以选择创业，并不是一时心血来潮，而是一直以来的梦想，当万事俱备的时候，一切就是这样水到渠成。

卢婧：在企业级应用市场上，我们没有选择财务，也没有选择CRM，我们之所以选择HR作为切入点是坚持“以人为本”的思想。因为企业所有的一切都是围绕人进行的，其他的业务如果没有“人”存在的话也都不复存在。过去我们讲ERP，其实就是“企业资源计划”，而在企业所有的资源里面包括人、财、物、信息、时间等，“人”是最重要的资源，只要“人”这个资源管理好了，其他资源管理起来就不难。另一个方面，我们的整个团队在人力资源领域有着丰富的经验，所以从HR切入相对更加专业和得心应手。

卢婧：我们倡导的是永久免费，但并不是说所有的产品和服务都是永久免费的，我们的盈利模式叫做“水平免费、垂直收费”。水平免费是指对dayHR所提供的企业管理和商业服务云平台的基础功能是免费的，但里面有一些增值的功能点是收费的，这些增值功能点主要包括IPE岗位价值评估、行业专项绩效考核方案、KPI指标库等。垂直收费是指我们还会提供基于各行业的高附加值的垂直解决方案，这个方案是需要根据行业用户需求量身打造和个性化定制的，所以这块是收费的。到目前为止，我们已提炼和规划好100多个垂直行业，今年在洽谈合作的有十几家，已经做出来产品的有三家，其中两家产品已经上线，一家是与教育行业黑马思齐教育集团合力打造的“思才e平台”，另一家是与专业舆情服务商中周至尚合力打造的“中周猎犬”舆情管理系统。

卢婧：dayHR 是14年9月19日正式上线的，严格来说，dayHR自发布到注册用户突破190万，我们只用了9个月时间。这么多用户的大量进驻和频繁使用主要还是用户口碑传播和相互推荐的结果，虽然我们也做了一些市场推广，但这方面的力度不是很大。

    从用户反馈的情况来看，首先，专业实用的产品是吸引用户注册的主要原因，IPE岗位价值评估、企业智库、移动打卡、圈子式社交等一些创新的应用让用户为之欢腾，同时也吸引了越来越多新用户的使用和相互推荐，这是一种由自下而上的用户体验推动了企业自上而下的决策的应用过程。其次，稳定可靠的性能是促使用户频繁使用的另一因素，截止目前，平台上已经沉淀了7000多家各行业优质企业，其中也不乏上市公司和一些行业领军企业，如深圳的惠程电气、汇合投资、湖南的思齐教育，河南的润达物业等一批优秀的企业。当然，吸引广大中小企业疯狂入驻和使用的因素也离不开“免费”，这是促使用户迅速了解、快速决策和深入使用的重要利器。

     总的来说，专业的功能、稳定的性能、良好的口碑以及低廉的拥有成本是让业内企业级用户痴迷和频繁使用dayHR的重要因素。

     我们始终相信只要你的产品做得足够好用，用户自然会接受你的产品，而且会为你带来良好的口碑，并吸引更多的用户进行使用。

卢婧：我们短期的目标是今年年底dayHR注册用户数量要达到一千万。为了实现这一目标我们在下半年会做一些市场的推广，我们的市场运作模式并不是烧钱，而是采取“合作共赢”的商业模式。

     举例来说，首先，我们有个战略合作伙伴---智阳网络科技公司，是做人力资源外包服务的。智阳在成都有二十多万家企业用户，保守估计超过两千万员工，我们的伙伴会推荐这二十多万企业用户用dayHR云平台。其次，我们还会和湖南卫视共同打造一档职场类的节目，前期起名叫《百万年薪不是梦》，通过这档节目的合作运营，争取到一个多赢的局面，预计前期投入两百多万，但后续通过湖南卫视的运营和广告收入，不仅会为我们带来海量用户甚至还能带来可观的收入。另一个重要活动就是和国家政策主题相吻合的大型线下活动“一带一路公益行”，在该活动中，我们会邀约30-100家知名企业共同参与进来，同时会沿着“一带一路”的路线到中国的六个城市，吸引当地更多的企业参与到这场公益活动中来，在这个过程当中会贯穿一些公益的演讲、一些资助贫困大学生的项目以及企业之间的参观交流等，历时大概半个多月，电视台全程跟进录制，其活动效果已不容置疑。

     可以说，这几个项目下来对我们整个公司的品牌知名度和品牌影响力上都会有一个比较大的提升。除此之外，我们还会再做一些其他项目和活动推广，完成一千万注册用户的目标是没有难度的。

卢婧：“理才杯”是我们上半年一个重要的大型线下活动。 今年5-6月份，“理才杯”全国大学生云职场大赛已经在深圳大学、中山大学、华南理工大学、四川大学、湖南大学等30多所大学的展开，深受学生们的欢迎，也得到了政府教育部门、院校领导和学生组织机构的支持，广为业界关注和好评。

     说到理才杯的价值，作为赞助方，我认为主要有两个方面：一方面，为大学生们提供了一个锻炼成长的舞台，让他们能在dayHR云平台的空间里自主创业、模拟经营、学习管理，尽情体验职场的乐趣和创业的艰辛，逐步接触和了解一些基本的职场生存和创业经营的秘诀。另一方面，丰富了院校的实践教育和人才培养体系，为校企合作和职场创业教育树立了一个典范和榜样。理才杯所倡导的模拟职场和创业教育形式，对院校传统教育来说是一个极大的补充和支持，不仅丰富学生们的业余生活，也强化了广大学生们思考、策划与动手能力。

     在“理才杯”上我们经常看到一些大学生极具创意的方案，他们快速模拟公司创建、搭建组织架构和薪酬体系等等，这大大出乎我们的意料。“理才杯”的费用并不高，但产生的社会价值却是非常之大的，这也是一个“合作共赢”的商业模式。

卢婧：就像我上面提到的，从企业产品的研发、推广和品牌营销等，我们始终奉行一个“合作共赢”的理念。产品研发我们找战略合作伙伴，市场推广我们找合作伙伴，很多时候我们不仅不烧钱，反而还可以创收，这是一种新的商业模式。

    在企业员工管理上，我们也没有把员工当作雇佣的关系，而是当作一种合作伙伴。除了普通的薪酬福利，我们公司还给予员工“股权激励”，让员工永远充满着一种“家”的归属感在工作。同时，也积极帮助员工成长，鼓励员工主动学习，如考硕士、MBA等学历学位证书提供60%的费用补贴，考取各种专业资格证书和参加日常培训学习提供70％－80%的费用补贴。另外我们还会为员工提供高过国家标准的福利，如发放孝亲津贴（每月给员工父母发补贴，通过银行卡转账直接帮助员工孝敬父母），给予独生子女费（国家标准15元/月，我们公司是150元/月）等。

     在理才网，我们所做的这些不仅是希望把员工的激情充分激活、把现有的人才资本盘活，使它增值，同时，我们更希望通过这种人性化的管理方式让我们的员工在我们的产品和服务上也能处处体现“以人为本”的精神和理念。

卢婧：理才网启动A轮融资后，确实有二十几家国内外知名的风投大腕前来洽谈注资与战略合作的问题，从与风投接洽的过程来看，主要有三个方面颇为风投圈所看好。首先是理才网所开创的平台化的产品及其背后的商业模式。业内人士都明白，移动化、智能化、SaaS化代表着未来企业级应用的发展方向，dayHR正是基于此方向而研究开发的云平台，是新生产力的代表，加之产品上线伊始就推出“水平免费、垂直收费”的商业模式，迅速在市场引起轰动，短期内百万用户的注册和使用让风投们看到了理才网的潜力与未来。其次，dayHR背后潜藏的海量市场。据国内某智业机构数据研究表明，dayHR所处的企业级应用市场已经成为继游戏（1150亿）、互联网广告（1540亿）后的下一个千亿级市场，拥有广阔的市场前景和快速增长的市场潜力。最后一点就是稳健的创业团队。以理才网陈谏先生为首的联合创始人团队在企业级应用市场耕耘20余年，行业积累无可比拟。20世纪90年代创立的深圳硕旺公司就开创了中国e-HR的先河，后为用友集团收购。2004年，创立了北京华美宏道公司，开展HR SaaS应用开发，是国内第一家企业级互联网应用系统。直到2014年年初，成立深圳理才网公司，从用友、金蝶、腾讯等单位的同事一同回归开创了今天属于所有理才人的这份事业，这样优秀的团队不是一般初创公司所能具备的。

卢婧：我们的愿景是“让天下没有难搞的管理”。我们倡导的不仅是未来的一种工作方式，我们更提倡智慧工作。我们有理由相信随着理才网产品布局的层层深入，过去那些僵硬、死板、固化的企业应用和工作方式将走向终结。一个灵活化、智能化、个性化、开放化的职场新时代就要到来！