电商加入楼市提供折扣优惠 预早锁定客户

南方日报讯（记者/张峰）

　　南方日报讯（记者/张峰）“先生您好，购房的话可以先参加团购，不仅可以优先选房还能获得优惠。”上周五《惠州观察·宜居周刊》报道“合生上观国际不参与团购不卖房”事件后，受到市民的广泛关注。多位市民致电本报称，不单是合生，捆绑电商销售在其他楼盘也频繁出现，希望主管部门能够监管这一现象。南方日报记者在走访过程中发现，在多个楼盘营销中心出现电商搭台驻场。

　　参加团购未必有真实惠

　　位于水口的合生创展“100平方米以内户型享1.3万元抵7万元”或者“100平方米以上享1.7万元抵9万元”；河南岸区域的华章东郡“认筹2000元作为团购费，享受1.5万元抵5万元优惠”；金山湖的中洲天御则“参与电商团购2万元抵10万元”，另外在方直星耀国际、海伦湾，以及双壁湾等项目销售中均加入这一条款。

　　在受到深圳客极大关注的仲恺高新区，这一表现同样明显。恒裕世纪广场长期推出“2万元抵7万元”的团购，浩翔壹城中心则为“1.5万抵8万”，尽管优惠幅度看起来极具吸引力，但是否能够真正降低楼价则值得商榷。

　　“电商参与到营销中来，作为营销方式的一种补充本身并无问题，问题是在于开发商联合电商进行的强制捆绑。”一名要求匿名的行业观察人士坦言，电商平台的出现就是为了助力楼盘销售，在前两年的市场下，买卖双方持续观望，需要中介机构和平台联合起来作为沟通，加速市场运转。而现在，大部分都是自来客，却被强行纳入电商团购体系，购房价格被硬生生拉高。

　　在采访中，部分被团购优惠吸引的购房者认为，团购能更加优惠。而在实际的调查中，对比惠城仲恺快速蹿升的楼价表现，再结合惠州市房产管理局周期发布的网签楼价表现，动辄接近1000元左右的价格差也代表着购房者支付的很大一部分房款并未被计入备案房价中。

　　例如在三四月份的蹿涨行情中，位于江北惠博沿线的润城双壁湾赶趟市场，迅速将去年底还是5600元/平方米左右的价格拉升至8000元/平方米以上。然而在网签成交表现中，项目价格仍维持着6000元/平方米左右，两者之间的价格差达到2000元/平方米左右。此外，同样的局面也不同程度地发生在中洲天御、世纪广场，以及江湾南岸等楼盘的销售过程中。

　　十多电商平台加入楼市

　　回顾惠州楼市电商的发展路径，起始阶段属于2013年末。随后在2014年和2015年的平淡市场下，买卖双方持续观望，电商作为中介地铺连接平台，通过三级市场联动拓客有效沟通着买卖双方，带动楼市销售。

　　始于房多多，随后的吉屋网、房联宝、Q房网，翰佑团购等接连进入。今年，裕升、好惠房、家家顺等十几家电商机构先后进入并逐步活跃。“因为钱太容易赚了。”某业内知情人士坦言，不同于去年中介带客忙，今年楼市转热，只要搭个台在楼盘营销中心，登记客户和收取团购费就可以了。

　　从理论上来说，企业将利润返给购房者，让业主受益往往最能够获得认可。为何企业热衷于捆绑电商？相关专家在受访时说，按照正常的开发流程，项目投资方一般都根据市场设定了每套房屋的实收金额，然后交付销售方售卖。比如一套100平方米的房子企业预定计划实收80万元，在销售中，销售方将价格拉升至90万元，再联合电商推出“缴纳3万元团购费抵10万元”，即使优惠幅度明显，但实际的楼价依然被拉高。

　　这也使得作为利益关联方的电商平台，以及楼盘营销公司有了动力，部分企业更是自行成立电商平台受理团购，提高利润额度。

　　结合当前正在进行的楼市规范检查，楼盘未领取预售许可证不得以任何形式对外销售，收取任何费用。开发企业不能收钱，电商驻场受理，且不形成具体的委托关系，提前收取费用锁定客户。而这样的情况也带来争议，一旦该电商机构收款后撤场，缴费客户如何追讨将成为难题。