不靠质量靠“忽悠” 保健品推销如何坐地起价
“我写这些东西，说这番话，并不是质疑所有的保健用品，而是在批驳这个行业毫无底线的暴利。”
黄勤有高血压和高血糖，对这些病的治疗方案特别敏感。“一个‘小鬼’就向我推荐了一台频谱仪，用一些我听不懂的术语把抗高血压的功效说得天花乱坠。”一台频谱仪要6万，黄勤也曾犹豫，但架不住推销员越说越神。甚至，推销员还搬出“在太空做过实验”这些现在想来实在幼稚的说辞，黄勤最终还是掏了钱。
黄勤说，老人对专业术语不了解，对保健品价格通常也没有一个准确认知，一般是推销员说多少就是多少，这就给了商家很多坐地起价的利润空间。
保健用品买了多年，也上了很多回当，黄勤现在几乎能判断出大部分保健品的市场差价。“就拿那台6万元的频谱治疗器来说，成本价2万，有没有用我不知道，但就这让他们赚了4万。”
“老人依赖保健品，一是相信保健品有用，二是对推销保健品的人有种情感依赖。而那些推销的人，正是利用这两点，让保健品价格虚高产生暴利。”黄勤说：“这样的行为，破坏的是整个保健品市场行业的良性发展。”
在浙江省社会学会会长杨建华看来，扼住“保健品坑老”的喉咙，既要强化源头治理，管控好市场价格，又要加大经济处罚的力度，提高其违法成本。此外，无论是子女还是社区，都应当给予老年人足够的关怀。“一方面帮助老人提高对保健品的认知和研判能力，另一方面也抵消老人从推销员那里得到的假意关心。”杨建华说。
如今，在保健品上“收了心”的黄勤过得很充实，拍了提醒老年人防骗的视频，新书《健康的金钥匙》也已交稿。她希望用自己的行动告诉老年朋友们：与其恐惧死亡，不如好好珍惜当下，做些有用的事。
