双强联手 维也纳持续领跑中档酒店市场

　　近日，锦江股份（600754.SH/900934.SH）公布了《关于签署维也纳酒店、百岁村餐饮股权转让协议的公告》：公司拟以人民币17.488亿元收购黄德满先生持有的维也纳酒店有限公司80%股权，以80万元收购黄德满先生持有的深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。

　　该消息一经发布，立刻引起业界关注。作为中档酒店市场的开拓者，6年来，维也纳一直处于领跑地位。此时将80%的股权转让，究竟打的是什么“算盘”？带着疑问，近日，本报记者特别采访了维也纳集团董事长黄德满先生，听他讲述维也纳下的这盘市场大“棋”。

 

　　强强联手 完成酒店领袖品牌第一步

　　对锦江而言，收编维也纳酒店必然可以加速壮大其华南地区布局，那么对维也纳而言，并购究竟意味着什么？为何一出手就是高达80%的股权转让？

　　黄德满告诉记者，此时与锦江联手，是为了依靠其强大的国企背景和丰富的酒店运营管理经验，所谓“爬上巨人的肩膀”；紧接着，维也纳将着重发展核心技术，培养大批人才，达到一流标准，最终“站在巨人肩膀上崛起”，成就全球领袖品牌。如今他在发展战略上已经完成了第一步

　　“锦江是百年民族品牌，在资本运营方面有很大的优势。不仅有国有企业留下的资产，社会信誉好，有四家上市公司，在国内外资本运作的银行中的资本运作的成本也比我们低一倍。我们能借用他们的优势，结合我们的优势，让公司发展进入更加高速的轨道，这是我们与锦江合作的初衷。”黄德满表示：“我们两家集团决策者的发展战略高度一致、梦想和使命也高度一致，这是我们合作的核心。”

　　而谈到外界最关心的“80%股权”问题，黄德满直言道：“出售80%的股权，一方面因为这是锦江内部的规章制度要求，他们需要做大股东；另一方面我们并不在意谁大谁小，重要的是合作后如何两强联手，充分发挥双方优势，实现1+1＞2，构建我们的核心竞争力。”

 

　　潜心笃志 提前实现“百城千店”战略目标

　　维也纳多年来已成为国内中端酒店市场的大哥，但随着酒店市场环境的变化，越来越多的国内外品牌涌入中端市场，竞争愈发激烈。。

　　黄德满表示，此次战略合作后，双方将保持各品牌的基因不变，整合与充分利用大锦江旗下的会员客户资源，将大幅提升中央预订率，提高加盟商投资回报率。借助锦江的大数据，改进运营方式，维也纳将提前2-3年完成“百城千店”的战略目标，预计今年年底门店将会突破1000家。未来维也纳也将借锦江之力把酒店开到海外。

　　据了解，维也纳今年将重点推出5个酒店品牌：维也纳好眠酒店、维也纳3好酒店、维也纳大健康酒店、健康美食酒店以及重视消费者信仰层面的社交酒店。“维也纳去年利润1.4亿，这不代表真实利润，我们投入了大量金钱在这五大主题酒店的研发上，每一类酒店都有研发小组。”黄德满认为，为客户提供最具性价比的酒店体验正是维也纳发展的使命。也正是因为维也纳一直坚持以创造用户价值为核心，我们才更有理由相信他们的成功定会指日可待。

　　背景资料

　　1993年，第一家维也纳酒店在深圳成立， 2004年，维也纳酒店集团成立。据了解，维也纳目前在全国开业酒店为300多家，筹建中近400家，总体规模数量已达700多家，形成了巨大的市场占有量。值得一提的是，维也纳在中国饭店协会中端品牌排名、迈点MBI中档酒店品牌指数排名、盈蝶中端市场规模排名等多项公开的行业权威榜单中持续多年排名第一，其品牌影响力不容质疑。

　　维也纳在中端酒店单房盈利能力最强，2015年度，维也纳实现合并营业收入146，157.28万元，合并净利润14，399.23万元。