倍增股份 促进中国品牌授权进入快车道

　　从美国拉斯维加斯授权展浅谈品牌授权在中国

　　每年6月于拉斯维加斯举行的美国品牌授权展迄今已连续举办36年，被誉为“世界上历史最悠久、规模最大的品牌授权展”，是品牌授权领域的“奥斯卡”，今年6月21-23日，400多个参展商、参展品牌多达5000个、超过2万名来自90个国家和地区的世界顶尖零售商、经销商、制造商、代理商和品牌商等专业买家云集于此。这个全球性的盛会也显示了品牌授权领域愈发繁荣。

　　受主办方邀请，倍增股份集团及旗下倍增天下品牌授权管理顾问出席了2016年美国拉斯维加斯品牌授权展。

　　全球化扩张、授权商将目光投向中国

　　展会中，Licensing！Global杂志发布了一则对全球授权商的调查结果：“全球扩张计划中，62%的受访者表示将中国作为全球品牌授权的重要市场，紧随其后的是拉丁美洲。”事实证明，中国作为世界上人口最多的国家（市场广大），特别是国家日益增长的经济实力、对西方品牌的开放程度，以及政府对知识产权保护的日益重视，中国正成为全球品牌商眼中不容忽视的市场。

　　美国拉斯维加斯品牌授权展现场

　　传统企业觉醒、同质化产品借力品牌授权

　　据国际授权业务会统计，2013年全球授权产业产值达1850亿美元；未来十年中国将超过日本，成为亚洲最大的授权市场。

　　这为当前计划进入的企业提供了不可多得的机会。传统企业和生产商在充分认识到树立品牌的重要性和品牌建设的艰巨程度后，已把希望的目光投向了品牌授权这一新的经营领域，借用成熟的品牌授权机制、获得知名品牌的授权，以更少的价格借助品牌的力量快速进入市场，同时分享品牌背后的众多用户。目前，各行各业均有企业，如周大福、清风、蒙牛、阿芙精油、佐丹奴等，抢先涌入品牌授权合作矩阵，在产业分工中将自身制造优势最大化。

　　全球一体化过程使得中国消费者与越来越多的国际品牌距离更近，但很多的国际品牌却找不到进入消费潜力巨大的中国市场的方法，同时越来越多的传统企业家的觉醒，如果不做品牌，缺乏知名度，企业根本就无法生存，要推品牌，就要投入巨大的广告费用，且效果难以保证，而品牌授权有效地解决了这一困扰。

　　（左）大嘴猴创始人paul frank（右）倍增股份董事长张森华先生

　　本报讯在美国拉斯维加斯授权展上特采访了倍增股份董事长、倍增天下品牌授权管理顾问有限公司联合创始人张森华先生。

　　Q1：这一届的美国授权展，感触最大的是？

　　张森华：这是我们第三次来美国授权展，无论是买家还是卖家，今年可以说是最多中国面孔的一年。

　　Q2：品牌授权在美国已经成为普遍认可的商业模式，您认为这种商业模式最核心的价值是什么？

　　张森华：品牌授权相对其他商业模式还很年轻，但是在欧美发展地很快，好莱坞之所以横扫全球，全靠这三驾马车：资本、技术、商业模式。就说国人趋之若鹜的迪士尼，影视业务更多是提供品牌影响力，并且为之带来丰富的IP资源。单靠高低不定的票房收入无法支撑起庞大的迪士尼帝国，围绕其IP资源进行的各种衍生品授权才是源源不断的金矿。

　　品牌授权行业之所以能够快速成长最重要的基石是其商业模式本身。品牌授权商业模式具有强大生命力，因为它是建立在对品牌商、获授权企业、零售商和消费者互惠互利的多赢基础之上的，这也是它最核心的价值。

　　Q3：您怎么看待品牌授权模式目前在中国的现状？

　　张森华：授权业在中国乃至亚洲各地未来授权的前景良好，尤其对于中国内地制造企业和零售商。品牌授权模式非常适合企业需完成从“中国制造”到“中国智造”的战略转变，依托国际知名品牌的品牌溢价，提升企业效益和发展壮大市场份额。

　　Q4：要真正将品牌授权模式落实在中国市场，您认为最大的挑战是什么？

　　张森华：品牌授权模式在中国面对的挑战是多方面的。

　　首先，随着党和政府的倡导，司法保护力度逐年在提升，中国在版权等法律保护取得的进步很大。但还是存在着不足，例如侵权成本太低、而通过法律途径维权成本很高，要真正解决版权侵权的问题，既需要立法、司法的努力，也需要行业的自净以及技术的进步，构建一个更快捷的维权体系，只有强有力的知识产权保护才能保障品牌授权商与被授权商的利益。

　　其次，对大多数欧美品牌商等海外机构来说，企业品牌授权的事务往往由其总部的法律部门主导，而这些法律部门不但远离亚洲，其部门的人员不太了解亚洲市场，对中国商业和法律保护环境认识不足，例如我们合作的小黄人、大嘴猴，在进入中国市场就存在着巨大的挑战和压力。因此，品牌商进入中国市场所面临的前期法律保护规划是很重要的。

　　第三是引进品牌和版权的本土化问题。授权目的是利用品牌影响来激发消费潜力，但由于各国文化的理念不同，如果欧美品牌只是简单地复制他们在本国的经验，并将其在本国的授权协议照搬照抄来亚洲，实际操作的经验告诉我们这样说是不可取的。打个比方——川菜，在全国甚至是海外最流行的中国菜系，可你在各地吃到的味道都是不同的，但并不妨碍食客们喜欢，因为精明的商家都会进行本土化的改良来适应当地人口味。

　　最后会面临一个消费市场的挑战。品牌授权的正品会经过品牌商严格的验厂品控环节，对孩子的安全与自身健康有保障。但是由于在中国市场对正品的宣传力度不够，无法很好地传递给一线。这就需要政府各界对原创、消费正品的大力支持和保护，才能促进文化产业正向发展。

　　Q5：您对解决上述困难有何意见？

　　目前市场上还是停留在普遍的两种授权模式：一种是通过代理形式，代理公司取得上游品牌与版权的代理权，选择下游生产厂商，向市场推出产品。其中代理起到桥梁和中介的角色。第二种是品牌持有人直接跟生产者对接。目前，这两种授权模式都难以很好适应中国市场环境，对品牌商、代理商、生产商造成较大的困扰和挑战。

　　倍增股份正在探索一种全新的品牌授权模式，在统筹各界、全方位调动资源的实践中，打破了原本对“授权”孤立运作和旧有格局，务求成效地赢得了各方的认可。我们认为：“授权”不能被简单割裂，而要是打通并构建产业链，以生态圈形式来进行运营。倍增股份目前是围绕以下三个小的生态圈复合成大的产业链：

　　第一个生态圈是指前期规划与法律： 以前的授权前期工作仅限于包装设计与产品规划，却忽略了针对中国大环境下的法律规划和保护，因此倍增股份将围绕商标品牌为品牌持有者和厂商提供一系列知识产权法律服务，为品牌落地中国提供全方位的保障。

　　第二个生态圈是品牌本土化运营： 品牌落地新市场正如发射洲际导弹一样，如果没有精确的制导系统，我们绝不会开始。在品牌进入以前，我们能为多元化的品牌客户提供本地化战略顾问咨询服务，其中涵盖了品牌本地化策划，包装设计，传统及新媒体营销，事件营销等全方位营销服务。

　　第三个生态圈是生产厂商的导引和渠道的搭建：随着消费升级和渠道的改变，被获授权厂商面临传统渠道成本上升的严峻问题、导致无能力独立面对市场，这个时候如何更好地引导生产厂商进行新渠道的搭建很关键，甚至引进资本的配合。

　　简而言之，倍增股份拥有一批行业内顶尖专业运作管理团队及整合上下游智力子公司，共同建立以“法律、运营、资本”三大板块的知识产权服务立体化、全产业链模式，致力打造从法律事务、授权许可、营销策划、文创衍生、科技孵化、投资证券到社会公益服务的商业新生态，构造知识产权产业链让品牌授权模式落地中国，为中国企业创新升级和发展提供全方位智慧解决方案与服务。

　　相信在中国，随着知识产权产业链布局的构造和完善，IP品牌授权生态圈的持续稳定开发，从而促进中国品牌授权进入快车道，未来将会是一个万亿规模的大市场，同时也有效响应经济供给侧结构性改革，增强中国的综合国力。