近年来，中国电商行业蓬勃发展，其巨额消费数字背后不仅是中国消费市场格局的演变，也是中国人生活方式的变化。从昔日百度高管到现在一呼百应的董事长，拥有15年互联网公司工作经验的戴森更是深有体会，“以前人们不相信网上可以购物，现在却经常刷淘宝，中间也不过短短几年”。
据中国电子商务市场数据监测显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达10.5万亿元，其中B2B电子商务市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%，服务商营收规模达134亿元，同比增长21.8%。
中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平曾表示，“供给侧结构性改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧结构性改革关系到中国经济转型的平稳落地，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，B2B在线交易正不断推进。
随着大量垂直类涉及多领域的B2B平台出现，新兴企业开始不断蚕食市场份额。也使得老牌B2B巨头企业增加压力，纷纷完善服务体制提高运营效率，在服务深度等层面均有加强。
一呼百应创始人兼董事长戴森作为互联网行业的领军者，一呼百应创始人兼董事长戴森早在2005年就建立起一个专注服务于企业产品生产制造环节的大型供应链原材料采购交易服务平台。“一呼百应B2B电商平台是偏向服务于生产制造型企业的，所以我们的客户主要是一些生产制造类公司”，戴森表示，“因为我们的客户和电商平台的特质，所以我们希望将来可以建立除了阿里的消费大数据，腾讯的生活大数据之外的工业大数据。”
经过十余年的发展与积累，一呼百应B2B电商平台目前已拥有670多万用户，成为了B2B领域的标杆代表。对于一呼百应打通采购供应链上下游关系的做法，艾瑞咨询对其作出了这样的评价：“无论企业生产什么产品，在一呼百应都可以找到所需的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。”
一呼百应发展模式 来源：艾媒咨询供应链上游：SaaS+网站平台把线下交易转移至线上
“一个互联网公司发展到第11年，它肯定是有创新意识的”，戴森说，B2B1.0时代与B2B2.0时代的最大不同是从信息匹配到线上交易这一转变，为了快速进入B2B2.0时代，戴森选择了创新。
通过对目标用户行为的长期观察，戴森发现，B2B电商与B2C电商最大的区别在于，C端用户的购买行为具有更多随意性。而B端的采购商需经过多重甄选决策，才能最终选定供应企业，且采购商和供应商之间一旦建立交易关系，则不会轻易改变。他认为，当前阶段，B2B电商平台应该顺应采购商和供应商原有的交易“强关系”，以提供具有巨大价值或颠覆性的增值应用服务为切入点，提高用户对平台的粘度，实现采购模式的变革，逐步把线下交易转移至线上。
为实现把线下交易转移至线上，戴森开始为采购商和供应商提供免费的SaaS软件，其核心功能在于为上下游企业提供订单管理服务，把传统的采购商和供应商之间二维或多维的关系，变为简单的自采自销的一维关系，进而鼓励企业采购人员进行网上交易。
谈及建立SaaS平台的意义，戴森表示，SaaS服务有助于平台搜集交易数据，为用户提供更精准的个性化采购交易服务，完善平台大数据应用服务，这也是一呼百应扩大B2B交易规模的重要举措。
供应链下游：打造中小制造企业B2B大数据中心
对于大多数B2B平台而言，既要提升服务品质，又要维持盈利率的提升，最好的办法就是将B2B生态圈轻量化。B2B电商的核心在于“交易”二字，无论时代如何变迁，B2B电商最终都服务于采购和供应双方之间的交易。
今年7月，一呼百应与江西上饶市政府签订合作框架协议，携手共建“中小制造企业B2B大数据中心”，计划打造一呼百应上饶产业园。项目将以全方位的电商生态服务打造上饶新兴电商产业，通过“互联网+”的模式，以“天吼OBM创新制造商城”和“一呼百应B2B原材料采购交易平台”两大载体，推动产业转型升级和组织形态的创新。
戴森表示，天吼OBM创新制造商城直接面向的是C端用户，以交易为核心，从完善下游服务着手，为制造业企业提供市场预测、新品展示、众筹等一站式的配套服务，促进平台交易量和现金流的提升，解决供应链资金断流和三角债等问题，从而反向拉动B2B原材料交易平台的发展，同时又能为用户提供精准的大数据服务。据悉，作为江西省上饶政府的战略合作项目，天吼总部办公楼也将落地上饶创业园。
该模式可借鉴的主要有以下几点：
1.以交易为核心，打造轻量的B2B生态系统
制造业企业（即采购商）可通过平台的“众筹板块”获取消费需求，调整产能，打破信息不对称造成的供需错位问题；制定生产计划后，即可在B2B原材料交易商城上获得大量优质的供应商，购买生产所需；当完成整个生产流程，OBM商城又能为制造业企业提新品首发渠道。
从市场调研，到采购生产，再到推广销售，制造业企业轻松地获得了一站式的配套服务，大大优化生产效率，形成相辅相成、可良性循环的生态系统，提升用户粘度。
2.引入资本，驱动生态系统加速
引入外来资金支持，为中小制造业企业提供专项基金，作为技术创新和投入生产的资本，解决供应链资金断流和三角债等问题。
3.共享交易大数据
面向C端市场，交易数据能直接反映市场需求。通过整合天吼平台上的大数据，可为上游企业提供生产依据，有效调节制造业企业产能，推动供给侧结构性改革。
“这个项目也获得了江西政府5000万的资金支持”，戴森直言道，上饶市也会引进中国科学院的人才和他们一起合作研发大数据，这让他对一呼百应上饶产业园的建设也更加充满信心，“这也有助于加快建设我们的工业大数据。”
面向未来，戴森希望能早日探索出符合现在B2B交易模式的支付平台，促进B2B电商平台的发展，因为“目前在B端，真正做成功的B2B支付平台基本上还没有”，戴森表示。（文/陈洁仪 实习生 潘珍珍）
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