会赚钱的售货机 甘来智能微超怎么办到的

 

　　谷歌掌门人埃里克•施密特曾说，互联网即将消失，物联网将无所不能。有媒体称，物联网是一个新的江湖，一个比互联网大太多太多的江湖。但这个江湖，没有人工智能是玩不转的。

　　自1956年达特茅斯会议被提出，人工智能经历了爆发到寒冬再到野蛮生长的60年，被称为“世界互联网教父”的凯文•凯利成功地预测了互联网的今天，他更是大胆预言：”人工智能会是下一个20年颠覆人类社会的技术，它的力量将堪比电与互联网。”

　　由于深受伪需求泛滥、零利润销售等问题困扰，VC们对于智能硬件的盈利能力尤为关注。今天给大家介绍一家叫甘来科技的企业，他们在自动售货机上加入人工智能技术，要做一款会赚钱的智能硬件。

　　正如十几年前的汽车行业，中国的自动售货机行业已进入窗口期。2015年，中国超过10个省份的人均GDP突破1万美元，城市化率达60%左右，与此同时，劳动力人口开始出现负增长，宣告人口红利即将消失。

　　以手机来比喻，自动售货机的发展主要有三个阶段：

　　“大哥大”——自动售货机，不联网、无显示屏，目前中国有24万台；

　　“诺基亚”——智能售货机，微电脑控制，中国拥有不超过6万台；

　　“iPhone”——智能微超，拥有人工智能和物联网技术，预计在未来将达到5百万台以上的产量。

　　目前中国平均每4500人才拥有一台自动售货机，相比于平均40人/台的美国和平均23人/台的日本，这个数字基本可以忽略不计，更别说中国80%的自动售货机还停留在“大哥大”时代。

　　正如iPhone来了，你还会用诺基亚？ 这个答案我们已经知道了。

　　巨大的市场空间不代表绝对的成功，甘来智能微超还要证明如何会赚钱。

　　第一，类人化设备给消费者奇特有趣的消费体验

　　甘来目前推出3款机型，全球OEM代工，在颜值方面有很大突破。售货机的外形，却有着机器人卖萌撒娇的心。甘来接下来即将与微软‘小冰’合作，未来会在终端设备上加入脸部识别系统。机器人能够快速锁定识别消费者，跟消费者微笑问好，并向其推荐合适的商品。凯文•凯利曾说，“不互动，不完整”，甘来将售卖的每一件商品都当做APP来开发，为消费者的需求服务，实现人机趣味互动。

　　也就是说，机器人将记录你每一次处于不同场景、位置、时间的用户行为数据，智能识别你的用户习惯，让你得到“无需开口，意领神会“的购物体验。

　　第二，拥有全开放性平台，全民皆是合伙人

　　问读者们一个问题，如果你想开一家便利店，你会怎么打算？先来算一笔账，以加盟一家7-11连锁便利店（80平方）为例，前期一次性资金投入为115万元左右，包括加盟费70万、装修以及管理等费用，另外年均化人工成本50-60万（聘请4-6个员工）。在同等的条件下，你会不会考虑无需聘请员工、机器人帮你赚钱的稳妥创业模式？

　　为了打造“无人便利超市”，甘来将推出全品类可售的机型，让经营者什么都能卖。除了从商品销售中盈利，甘来还推动社会化合伙人战略，经营者将与快消品牌、互联网O2O等企业进行推广引流的多方合作。

　　第三，告诉经营者什么最好卖，卖什么最赚钱。

　　大数据应用最终是为了指导经营，提升服务，甘来深以为然。根据需求、库存、物流、财务等情况，甘来将构建数据模型进行预测，包括最优配补货组合、动态促销方案等，经营者能够在人工智能与物联技术的帮助下得到更合理的决策，降低风险。在未来的规划里，甘来还能提供财务报表、存兑汇票、供应链金融等增值服务。

　　未来的意义更为深远

　　在将来，结合物联技术，甘来所售卖的每一件商品可溯源、可追踪，过期、变质的食品会被及时发现并淘汰处理。此外，所有商品从生产、流通到销售的记录，包括赠品发放的反馈，都能传递到生产环节，有效降低产能过剩的几率。

　　凯文•凯利认为所有的广告都应该被付费。消费者在购物时经机器人提示，还可自愿选择以免单的方式收看广告或接受赠品，由广告商直接为效果付费。

　　很多初创公司都不敢轻易挑战智能硬件，更何况是一个涉及研发、制造、销售、运营诸多环节的大块头智能硬件。甘来科技对这个大块头有信心，因为人工智能可以将硬件变“轻“，将硬件变成流量入口，重构产业效率，达到”硬件即软件“的境界。

　　甘来科技的创始团队将这个项目取名“甘来“，寓意阿甘精神。他们知道这个项目的挑战前无仅有，只有踏踏实实，像阿甘那样埋头苦干，一直坚持，才有可能成功。

　　这支向阿甘致敬的团队，核心成员多为来自美的、百度等BAT公司的高管。踏上会赚钱之路还会有不少坑要踩，希望”阿甘“最终能跑到胜利的终点，为用户提供更好的体验吧。