蔡畅:拇机,出自名门的跑步神器

  在智能硬件市场火爆的今天,虽然大部分产品在上市之初获得了极大数量消费者的青睐与支持,却难以避免新鲜热潮之后面临的市场低迷。在这样的市场背景下,众多硬件团队积极创新,为消费者创造研发出真正有刚性需求的智能硬件产品。

  科技归根结底是为人类而生,为人性需求而向前发展。在科技的发展过程中,需要“以人为主”进行开发与创造,而不是让人去适应科技发展带来的眼花缭乱和繁琐。轻松、便捷是人类在使用科技产品一直追求的方向。

  拇机团队由此发现市场需求,由其团队创始人蔡畅发起设计研发出“拇机”产品,并在很短的时间内,掀起一股流行风潮:特别是在粤语圈中特别容易传播,两个广东人见面说“拇机,唔知?”。

拇机团队创始人蔡畅

  近日,新浪深圳科技频道记者有幸采访到拇机团队创始人、深圳玩时科技有限公司CEO蔡畅,从他的介绍中对其“拇指那么大的跑步手机”有了更深入的了解与认识。

拇指那么大的跑步手机

新浪深圳科技:首先给我们介绍一下“拇指那么大的跑步手机”是一款什么样的产品,其主要产品功能。需要哪些外在硬件进行配合使用?

蔡畅:“拇机,拇指那么大的跑步手机”,在设计研发这款产品之前我们进行过长时间的调研,获知大部分运动爱好者需要在跑步过程当中将手机绑在手臂上或者放在口袋中。而即使手机的体积与重量给运动爱好者带来极大不便,人们依然离不开手机。原因在于在运动过程中,人们担心漏接电话、想听音乐和计步等。由此我们设计研发出“拇机”,重量不到20克,远比手机更轻便。拇机可以挂在脖子上或者别在衣领上,能提供电话、Mp3音乐、计步等功能,是人们在户外时的最佳伴侣。

     此外,我们充分优化了用户体验,出门前无需无需将SIM卡从手机中拔出插入到拇机中,而是用全新的SIM卡,在我们自主研发的APP中设定呼叫转移,防止漏接电话。针对部分消费者认为办理双卡较为繁琐这一问题,消费者可以在购买期间登记个人信息,由拇机团队在发货期间同步发售手机SIM卡,为消费者避免不必要的麻烦。回到室内后,拇机与手机通过蓝牙检测自动取消呼叫转移功能,用户恢复到正常的通讯模式。此时,拇机配合手机APP使用,又成了苹果皮那样的双卡双待神器。所以,拇机是可以独立工作的,无需任何外在硬件设施;它不是像apple watch那样的手机伴侣,离不开手机。拇机就是希望人们短暂出门时可以不用携带手机。

新浪深圳科技:前段时间拇机产品在京东众筹成功,给玩时科技带来什么样的影响力?您如何看待现阶段火爆的众筹活动?

蔡畅:此次京东众筹项目在进行不到一半时间的时候就已顺利完成了众筹目标,,现已超额完成任务,并且收获了一批狂热的种子用户。他们由于对拇机的喜爱自发组建粉丝群,在群中热烈讨论我们的产品,对已开发生产的1.0产品及即将研发的2.0产品提出他们的意见和建议,目前该群已经有将近200人。这是电子科技产品给人们的、生活带来的影响与改变,更是互联网思维渗透到现代人生活的真实体现。我们真诚的希望能服务好这些热心的种子用户,让他们把拇机的产品和理念传播蔓延。

     众筹目标的完成对于拇机团队而言是一个很好的品牌宣传机会,打响品牌知名度并以此吸引更多渠道分销商和拇机产品爱好者。众筹是一个聚沙成塔的过程,千万个普通用户,用他们的热情支撑了一个个创业团队的梦想。所以我们创业团队只有努力把产品做好,才能回报这些可爱的用户。京东众筹是一个非常好的平台,准入门槛较高,带来的是高水平的产品和高素质的用户。

拇机产品更开放

新浪深圳科技:目前所设计研发中的拇机2.0版相较于1.0版有什么样的升级功能与特色?

蔡畅:正如我前面所提到的,拇机产品在完成众筹目标后征集了许多种子爱好者的意见与建议,将其创意运用在2.0版本的开发设计中。例如在GPS、轨迹分享及外观设计方面都将有一定程度的升级改变。跟第一代相比,整体体积缩小40%,更加小巧精致,而功能与外观上都增加了不少特色。此外,我们的团队有一个策略是希望可以将拇机产品做得更加开放,玩时科技只做内部核心模块部分与外界其他产品进行自由搭配,可以放在手表里甚至是嵌在项链中,实现与市场资源更开放、更充分地结合。

独特是拇机的企业文化

新浪深圳科技:当前智能硬件市场火爆,拇机有什么样的独特市场优势以获得消费者青睐与信任?

蔡畅:“独特”是拇机的企业文化,所以我们做的一定是非常独特的产品(“拇机”和“跑步手机”这两个名词都是我们创造的),独特的产品本身就足够吸引消费者的眼球,而如果又能满足他们的需求,那一定会是非常有价值的。拇机的独特主要体现在外形、功能及产品体验三个方面。外形方面,没有任何手机像拇机这样,没有屏幕、没有按键、可穿戴。功能方面,我们充分考虑了跑步爱好者的需求,提供了一键呼转、可穿戴、语音报时、音乐播放、计步等功能,这一切,都集成在一个非常小巧、不到20克的小设备上。而在产品体验方面,拇机无需换卡,把手机放在家里,只带拇机出门,又不会漏接任何电话。这种体验也只有拇机才能提供。

新浪深圳科技:拇机产品主要面对什么样的用户群体?具体实行什么样的营销模式?

蔡畅:拇机主要面对跑步爱好者,特别是慢跑爱好者。因为我们的目标用户非常单一和精准,那么我们的营销推广其实是很好做的:精准营销。精准营销其实就像导弹一样,做精准打击就行了。要注意的是,移动互联网给营销带来的变化就是要更加注重口碑,此时,除了产品本身的质量之外(也就是所谓产品会说话),社群和意见领袖是最重要的传播因素了。所以要找到这样的圈子,跟他们一起玩。销售分为线上销售与线下销售两部分,而其中线上销售第一方面是众筹,接下来会与京东商城形成合作进行销售,另一方面将市场集中于微信商城。由于微信商城的流量导入及后期转换率比较高,我们在微信公众服务号(公众号名称:拇机)上建立了微信商城,消费者可在微信商城直接购买成交,也可随时随地通过公众号与我们进行咨询和互动。而线下销售部分我们将有步骤、相对谨慎地开发线下经销商,在数量上和级别上都有所控制,而不是盲目地大规模拓展。

新浪深圳科技:拇机团队前阵参加“2015华强芯城中国硬件创新大赛” 荣获全国十强,而且在中国科技部举办的中国创新创业大赛中也进入全国总决赛。这之后给公司团队带来什么样的改变和影响?

蔡畅:参加这些影响力非常大的比赛并拿到好名次,对于团队是一个非常大的激励。我们不仅获得了大量的曝光机会,而且还得到了投资人的关注。目前已经拿到了某著名投资机构的投资协议,他们就是在硬件创新大赛上关注到拇机的。而且,在这种高水平的大赛上,通过和其他优秀团队的交流,我们也扩大了视野,不同领域之间团队的合作也有了一些实质性的进展。

新浪深圳科技:拇机研发团队规模小而精,跟我们聊聊您与团队的创业契机与故事经验,未来玩时科技有什么样的企业发展愿景?

蔡畅:先介绍我的联合创始人老M,他曾在500强企业工作15年,是非常资深的策划和营销高手,也是我十多年的朋友,相互之间非常信任,能力又互补。我本人工作12年来,先后在华为、中兴担任软件架构师、战略规划总监等职务。最近7年一直从事战略规划工作,所以对于IT行业未来的发展趋势有自己独特的看法。我一直认为“机屏分离”是未来的一个趋势,可是这个理念在大公司很难得到真正的落地,那么我就想自己创业来实现它,“让未来,早点来”。然而大理念需要有人付诸具体行动对其进行落实,于是我开始反推,机屏分离如果真的是未来发展趋势,那它会导致哪些产品形态的变革呢?这样不断的聚焦、分解,我们找到了一个很好的切入点:跑步手机。正好我身边有不少朋友都是跑步爱好者,深刻理解跑步时带手机的种种不便,所以很顺理成章的就从这个点开始做,一步一步从0到1,直到做出第一代产品,到今天的上众筹、做推广。

     我们公司的其他同事,多半都是90后,同样信奉“真正独特的创造”为价值观。每人都“一专多能”,所以建制非常完整,涵盖了设计、软件、硬件等智能硬件全流程。

     我们拇机的使命是,通过科技创新,帮助人们去掉多余,带来更轻更美的生活。这个使命就是我们整个团队孜孜以求的目标。

智能硬件的刚需

新浪深圳科技:您个人对于运动型智能硬件有什么样的需求与见解?您认为智能硬件市场对于整个时代和社会有什么样的发展意义?

蔡畅:我个人本身钟爱慢跑运动,也需要拇机这种类型的运动产品使跑步运动更随心。即使现阶段智能硬件产品市场火爆,但绝大部分是市场造成的“伪需求”,大部分产品在走向市场之初获得消费者新鲜兴趣之后无法得到延续性的使用,因为此类产品都没有形成消费者的刚性需求。而拇机正是致力于打造成跑步爱好者的刚性需求消费品,以获得稳定的市场目标。

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