椰汁品类迎来红罐时代 这款产品突击市场要放大招了

　　近年来，随着“生榨概念”的兴起，椰汁品类的发展进入到一个快车道，各种生榨椰汁如雨后春笋般出现。不过，行业竞争加剧、产品特质趋同，也给椰汁企业带来巨大的挑战。如何才能强势突围，开辟一片全新的蓝海商机？差异化竞争，打造“红罐”概念！

　　6月21日，中山市巨人园食品饮料有限公司（以下简称“巨人园”）重磅出击，“红椰时代，巨人风采”红罐椰汁新品发布暨全国经销商战略峰会在中山市皇冠假日酒店盛大召开。来自全国各地的数百位经销商以及多位行业大咖齐聚一堂，共同见证了这一历史时刻。

　　16年积淀，椰汁行业迎来“重型炮弹”

　　巨人园董事长李俊锋在致辞中表示，巨人园是一个有着16年历史的饮料品牌。这16年来，市场见证着巨人园的点滴成长，也沉淀着巨人园的文化，我们从默默无闻成长为拥有双星代言的一线品牌。展望未来，我们的目标就是要把巨人园打造成“椰汁中的王老吉”。

　　巨人园董事长李俊锋致辞

　　此次经销商战略峰会，巨人园隆重推出的红罐椰汁新品，给椰汁行业投放了一枚“重型炮弹”。李俊锋强调，巨人园要用色系区分椰汁行业中良莠不齐的杂牌军，用品质去引领一个品牌的行业理念，用红色所代表的热情、喜庆、奔放、热烈去开拓出属于巨人园椰汁的红色天下。

　　差异化竞争，红罐椰汁“加量不加价”

　　2016年，对于巨人园来说是飞跃发展的一年。年初，巨人园重金聘请影视红星马伊琍担任产品代言人；2月，巨人园在深圳拍摄了椰汁新的广告大片；3月，巨人园花巨资在成都糖酒会摆展招商；6月，巨人园又研发升级，隆重推出全新的310ML装的红罐椰汁。

　　巨人园营销总监张俊分析产品优势

　　巨人园首席营销官张俊表示，目前市场上罐装的椰汁都以245ML为主打，价格定为4元。为了更好地回馈消费者，我们采用的是310ML的包装容量，份量上足足增加了65ML，但是终端销售价格依旧控制在4元，加量不加价。

　　对于巨人园红罐椰汁的市场前景，著名策划人黄帮赐和《糖烟酒周刊》首席研究员王传才也给予了高度评价。王传才认为，生榨椰汁行业未来将会是“双寡头”格局，巨人园拥有很好的市场机会，也可以参照达利园的模式，成就企业更大的发展。

　　上亿元推广费用，巨人园再出大手笔

　　双星代言是巨人园品牌建设的一大亮点，元彪+马伊琍的代言人组合，极大提升了巨人园的品牌影响力。接下来，巨人园将以电视媒介和互联网新媒体同步进行品牌的传播，整体推广费用预算超过一个亿。在广西卫视冠名《第一书记》、《亚洲超模》、《生活点子王》、《魅力剧场》，在CCTV3《开门大吉》以及CCTV2《一槌定音》也进行大力度广告投放。

　　从7月份开始，巨人园还将组建专门的终端地推小组，以“红椰时代，巨人风采”演唱会的形式，走进终端各市县进行品牌的推广传播，全年预计演出30场，拉近消费者与公司的距离，带动整个市场，也将巨人园红罐椰汁从广东推向全国。

　　代理热情高涨，经销商现场打款忙

　　在当天晚上，巨人园还准备了丰盛的晚宴和精彩的节目表演。铿锵有力的击鼓，热辣的超模走秀，将现场气氛不断推向高潮。巨人园的主要领导悉数出席，与数百经销商频频举杯，掌声不断。

　　此外，为了配合此次经销商大会，巨人园也推出了一系列的优惠政策。面对如此优质的产品、优惠的政策，经销商们的打款热情极为高涨，巨人园红罐椰汁顺利取得开门红！