访博华陶瓷龚道清 一个80后陶瓷营销新星

　　（作者：黄耀仪 / 摄影：聂艳兰）

　　新浪佛山陶瓷频道访谈栏目《陶瓷人  陶瓷事》之博华陶瓷品牌总经理龚道清。

　　龚道清，广东博华陶瓷品牌总经理，佛山陶瓷卫浴行业职业经理人，广东道合文化传播有限公司创始人，擅长作词作曲的80后原创音乐人。 “我是一个不务正业的人”，穿着白色T恤和蓝色运动裤的龚道清，介绍自己的开场白是这么一句话。然而他若真是不务正业，一个普通的外来打工者如何能让博华陶瓷董事长莫永良的青眼有加，坐上了博华陶瓷品牌总经理的位置？

博华陶瓷品牌总经理龚道清

　　龚道清的成功之道

　　“大概是运气吧”，龚道清笑了笑。2009年来到佛山的龚道清当初面临着两个选择，在娱乐会所保安队长和培训中心教练之间选择了后者，至今现在还有很多人喊他“龚教练”。龚道清在培训中心工作接触的人都是卫浴界的人士，为他2011年开始踏入卫浴行业打下了良好的人脉基础。花了一年的时间，龚道清完成了从一个业务员到卫浴品牌销售总监的华丽蜕变。如果按照一般人的思维，也许就从此在卫浴界扎根了，但龚道清没这么想。2012年满怀激情想闯出自己一片天的他，放弃了销售总监这个安逸的职务，从卫浴行业跨界到陶瓷行业，再次从业务员做起。一切从零开始的龚道清却在短时间内取得了某陶瓷品牌陕西省客户的信任，取得较好业绩，并收获到了朋友以及尊重。

　　龚道清分享他的成功之道，认为朋友是他走到今天的一大助力：“一定要和比自己优秀的人合作，收益还在其次，重要的是能吸收他们的成功经验”。2014年的时候该陶瓷品牌在四会的经销商终止合作，龚道清看中了这个机会，接手了过来，由区域经理变成经销商。在店铺装修期间他联合当地的其他品牌经销商，迅速组成地方品牌联盟，整合客户资源，为快速发展打下了坚实基础。在这个过程中，优秀的前辈拍档给予的帮助以及个人实战取得的经验才是龚道清最看重的。

龚道清接受新浪佛山陶瓷频道采访

　　陶瓷行业要转型，做好基础工作是关键

　　谈及陶瓷行业转型，龚道清认为这是规律，好与不好只是相对的，人都在慢慢衰老，市场也不会永保青春，在这个过程中，增加个人和团队的价值体现，就是正道。陶瓷行业习惯了顺风顺水的黄金期，突然遇到转型会有些迷茫和措手不及，要想应对得当，做好基础工作是关键，比如健全销售链条上各关系之间的诚信机制。

　　龚道清分析认为影响一个企业的发展大多是沟通上出现问题，其中包括企业与经销商的沟通、经销商与消费者的沟通、企业内部人员的沟通等。“我是一个服务型管理者”，龚道清给自己的定位很明确。创立了自己公司的他大可坐享成果，但喜欢挑战的他在今年五月份加入博华的时候，对博华董事长莫永良说：“如果哪天我发现自己在博华体现不了自己的价值了，我会自己离开”。不过短短几个月的相处，博华的老员工都舍不得龚道清会离职。在采访的两个小时里，陆陆续续有三个员工进来找龚道清签文件，他都是看到员工进来了就马上起身，一丝不苟的态度让人肃然起敬。

博华陶瓷品牌销售副总屈代勇在介绍新产品

　　博华陶瓷耀世新生

　　历史悠久的博华陶瓷坚持定位中端消费市场，是一家专注研发、设计及生产高端瓷砖产品的现代化大型综合企业，是陶瓷行业率先获得“100最具文化价值品牌”的知名瓷砖生产企业。公司生产基地位于陶瓷原料之乡广东省清远市佛冈镇龙山县，占地面积1200亩，年产量达8000万平方，总产值超过58亿。 7月9日，“求真务石•耀世新生”——博华陶瓷2016真石通体砖新品发布会于佛山乐从财神酒店隆重召开，全国各地近200名优秀经销商出席本次盛会，共同见证博华陶瓷新品真石系列上市，这就是一个十几年老品牌的魅力所在。

博华瓷砖铺贴效果

　　据悉，3月31日开始持续三天，博华陶瓷邀请北京轻而易举软件公司的金牌设计讲师马老师对来自全国各地的经销商、优秀店长、驻店设计师等人作现场软件指导。4月23日至5月21日，博华陶瓷51全国联动——“抢劫”工厂促销活动火爆进行，全国各地终端营销捷报频传，赢得众多消费者的良好口碑和赞赏。7月25日，以“提升基础专业知识，增强渠道开发，强化团队历练，提升服务水平”为主旨的终端培训在西安博华团队开展，学员不仅掌握了品牌营销的思路和方法，还增强了团队凝聚力与战斗力。这些终端活动，都大大增强了博华陶瓷经销商的信心，提高博华陶瓷在终端市场的信誉度和知名度。

　　后记

　　“除了朋友和运气，你觉得还有什么支持着你让你走到现在吗？”

　　“端正的人品和实战的能力”，龚道清想了一会，十分肯定地说。

博华品质 尽享奢华