访皇磁瓷砖林珠武:以不变应万变 坚守初心16载
(作者黄耀仪 / 摄影李纯康)
新浪佛山陶瓷频道访谈栏目《陶瓷人陶瓷事》之皇磁瓷砖林珠武。
2016年10月20日下午,皇磁瓷砖在其总部举办了一场以“仿古砖趋势产品鉴赏”为主题的媒体交流会,这是继10月19日经销商峰会“皇的智慧盛宴”后皇磁举办的又一个重要的推广活动。在此,皇磁现任掌舵人林珠武首次亮相,他称无论市场的产品怎样更新换代,皇磁瓷砖仍会继续坚持做仿古砖、做更有价值的产品。
一切都从一个梦想开始
潮汕人林珠武有一个很实在的梦想,“用大家惯用的话讲,就是出人头地”。林珠武十分清晰地记得石南大桥是从1992年10月1号开始通车的,因为他于10月2号来到石湾。从零开始是一个充满艰辛的体会和历练的过程,林珠武一语带过。
“浪费是会折寿的”,他特意提起的一个细节打动了我,“陶瓷是一个能耗大的行业,也许很多人都不知道,一吨煤的形成需要一万年的时间。”当今的众多陶瓷企业都在谈转型谈发展,但不少企业不约而同地有意无意地忽略了“绿色环保”。诚然技术精进设备升级能使得生产在能耗上有所改良,但又有多少人是看中了节约下来的经济成本而已呢。皇磁瓷砖虽然走得平缓,但一步一个脚印,把每个细节做好,这一点便可胜过不少同行。
以不变应万变,专注仿古砖十六年
我国陶瓷行业快速发展,做仿古砖的企业不在少数,但一做就是16年的企业的确是凤毛麟角。当年皇磁推出的“超微粉仿石砖系列产品”和“釉面仿古砖系列产品”等多款经典产品均对行业有重要影响,给人深刻的印象。皇磁瓷砖能坚持16年之久,与它的定位清晰有莫大关系。
林珠武表示,皇磁16年来一直没有偏离仿古砖这个轨道。“不盲目跟风,是怕中风,也怕痛风,更怕伤风”,他用诙谐的语气分析道,若干年前的全抛釉和大理石便是一个例子,大家一窝蜂而上,火爆一时,最后还是会坚持不久。皇磁瓷砖16年的沉淀,在对仿古砖的研发、规划、配套、应用、渠道、推广都形成了一个自我进化的有机体系,众多经销商就是看好了这一点。林珠武强调,皇磁未来坚持做好仿古砖的决心是不会变的。
要做有价值的产品
“一定要做有价值的产品”,林珠武反复强调了这句话。那何谓有价值的产品?林珠武认为瓷砖在大家的印象里是冰冰凉凉的石头,那如何让一块石头变成会自己说话的产品,便是一片瓷砖的价值所在。
皇磁瓷砖兼具经典与现代,取色来自生活。在皇磁瓷砖的展厅里,呈现在大家面前的不是一片片简单的瓷砖陈设,而是一个温暖的家,这正是皇磁瓷砖想要带给消费者的。林珠武介绍说,“我们卖的不是瓷砖,而是一种生活方式”。他认为营销就是把握人心与需求,纵使营销方式千变万化,只要贴近消费者的生活,能走进消费者的心,便是有价值的产品。
后记:这次采访并未在《陶瓷人陶瓷事》这个栏目的计划内,媒体交流会现场有十余家媒体出席。而媒体界新人的我,亦未曾料到林珠武如此低调,本次采访竟是他在媒体面前的首次亮相。正是16年的默默无闻,16年的工匠精神,16年的坚守初心,皇磁瓷砖才能给我们带来沉淀了16年的文化与内涵的仿古砖不是么?
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